2012年這一非常特殊的年份，全國(guó)乃至全世界經(jīng)濟(jì)低彌以及產(chǎn)能過(guò)?，F(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。而程達(dá)生產(chǎn)的爪極依然銷(xiāo)售火暴，這與公司的發(fā)展思路和創(chuàng)新能力是分不開(kāi)的。目前，我公司技術(shù)和銷(xiāo)售人員綜合分析市場(chǎng)及配套廠家的信息以及結(jié)合我公司的發(fā)展思路，我們成功的關(guān)鍵有以下幾點(diǎn)：

一、與同行對(duì)比，程達(dá)精鍛的爪極性?xún)r(jià)比高。
從價(jià)格上看，我們的爪極比同行高200-300元/噸，有些異型爪極高出500-800元/噸，但從實(shí)際上對(duì)采購(gòu)廠家而言，（找鍛件：熱鍛件、冷擠壓件請(qǐng)聯(lián)系程達(dá)鍛件）用我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本會(huì)彌補(bǔ)這一差距。①電性能好，測(cè)試臺(tái)99.9%的通過(guò)率，而一些差的爪極則會(huì)出現(xiàn)最高達(dá)50%的不通過(guò)率，造成拆裝重新測(cè)試；人工成本高的很，光這一點(diǎn)按每臺(tái)發(fā)電機(jī)2片爪極來(lái)計(jì)算，高出300-500元/噸的單價(jià)。（浙江程達(dá)鍛件有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)熱鍛鍛件、冷擠壓件、冷拉件）②熱態(tài)冷態(tài)發(fā)電非常穩(wěn)定，受汽車(chē)廠好評(píng)，前不久剛推出一款就去測(cè)試，高速連續(xù)運(yùn)行15天依然沒(méi)問(wèn)題。這樣的產(chǎn)品為電機(jī)廠贏得更多的市場(chǎng)份額。

二、品牌效應(yīng)。
程達(dá)爪極在江南地區(qū)名氣大，被大多數(shù)工程師所熟知，工程師的跳槽為我們贏得了更多的榮譽(yù)。這主要?dú)w功于程達(dá)爪極的品質(zhì)優(yōu)秀，是可以讓人放心讓人省心的產(chǎn)品，以及不恥下問(wèn)的交流方式，贏得尊重和好評(píng)。

三、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)
程達(dá)爪極能夠受到重視，主要與市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)。我們不會(huì)虧錢(qián)銷(xiāo)售，我們永遠(yuǎn)都會(huì)保持一種姿態(tài)：“沒(méi)利潤(rùn)的生意做了也沒(méi)意思，有利潤(rùn)的生意會(huì)越來(lái)越穩(wěn)定”；因?yàn)楹芏嚯姍C(jī)廠就因?yàn)樾⌒〉?片爪極而失去客戶(hù)，（程達(dá)鍛件是專(zhuān)業(yè)的鍛件生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品包括各類(lèi)汽車(chē)鍛件、機(jī)械配件鍛件等）為了更多的利潤(rùn)選擇便宜貨（爛貨）去生產(chǎn)，銷(xiāo)售市場(chǎng)以及為汽車(chē)廠配套，其實(shí)堅(jiān)持不了多久就會(huì)厄運(yùn)降臨。本人非常鄙視那些惡搞實(shí)業(yè)手段的同行：為了生意價(jià)格放低，直到生意到手，開(kāi)始漲價(jià)（換材料、減少工藝等等）的情況讓電機(jī)廠難受，最后同行錢(qián)到手，電機(jī)廠要么失去客戶(hù)要么被減少定單，形勢(shì)一落千仗。（找爪極、滑塊、管件等熱鍛件、冷擠壓件、冷拉件就找程達(dá)鍛件）而程達(dá)精鍛則不會(huì)這樣，第一選擇生意，前提是有利潤(rùn)這會(huì)保證生產(chǎn)穩(wěn)定和品質(zhì)穩(wěn)定，第二選擇生意，付款需按規(guī)則來(lái)以保證我公司良性運(yùn)作；這樣以來(lái)電機(jī)廠的定單越來(lái)越多，我們也跟著沾光，美滿(mǎn)生存。

總之，我公司的經(jīng)營(yíng)理念以及生產(chǎn)都是比較規(guī)范的，與時(shí)俱進(jìn)，為人誠(chéng)實(shí)守信，以及擁有過(guò)硬的開(kāi)發(fā)技術(shù)！我相信我們的明天都會(huì)更好。